不久前，凱倫股份發(fā)布2019半年報(bào)，其中幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)再次“炸響”了防水圈。上半年?duì)I收約4.21億元，同比增長(zhǎng)71.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約4388.41萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)73.97%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)約4157.31萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)92.06%。

從報(bào)告可以看出，凱倫上半年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率超過(guò)了營(yíng)收增長(zhǎng)率，這在業(yè)內(nèi)極為少見。這份遠(yuǎn)超同儕的成績(jī)單宣告了凱倫股份在質(zhì)量提升、渠道建設(shè)、戰(zhàn)略集采、研發(fā)創(chuàng)新等全方面的領(lǐng)先。

為了更深入的了解這份成績(jī)單背后的動(dòng)力源，記者一行走進(jìn)凱倫股份，與其董事長(zhǎng)錢林弟，總裁李忠人，常務(wù)副總裁張勇、副總裁陳洪進(jìn)等公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行當(dāng)面交流，探訪了上市兩年來(lái)凱倫股份不斷突破自我、刷新極限的創(chuàng)新思維和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

凱倫股份常務(wù)副總裁張勇介紹了公司業(yè)績(jī)?nèi)〉酶咴鲩L(zhǎng)率的原因。

“高增長(zhǎng)”始于“大布局”。張勇指出，2019上半年，凱倫股份在市場(chǎng)拓展、戰(zhàn)略合作、產(chǎn)品體系和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等方面均有建樹。

上半年凱倫的全國(guó)戰(zhàn)略布局不斷深化，目前正在籌建高分子產(chǎn)業(yè)園和四川南充生產(chǎn)基地，湖北黃崗生產(chǎn)基地也即將投產(chǎn)。張勇表示，未來(lái)三年時(shí)間凱倫將完成全國(guó)布局，把絕大部分客戶的服務(wù)半徑縮短到500公里以內(nèi)。

 

而作為凱倫股份全國(guó)戰(zhàn)略布局之一“百家千萬(wàn)”防水精英培育計(jì)劃也不斷深入落實(shí)，上半年在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦了16場(chǎng)主題招商活動(dòng)，讓業(yè)界精英看到了凱倫股份在防水行業(yè)未來(lái)的良好趨勢(shì)和遠(yuǎn)大前景。

從凱倫自身因素來(lái)說(shuō)，高速增長(zhǎng)的背后更是公司系統(tǒng)化創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化過(guò)程。涵蓋理念創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新四大部分，成果包括首家提出融合防水的概念；推出MBP高分子自粘膠膜防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料等產(chǎn)品，獲得“地產(chǎn)供應(yīng)鏈黑科技創(chuàng)新典范”大獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

 

正是憑借系統(tǒng)化創(chuàng)新和高品質(zhì)服務(wù)，凱倫在戰(zhàn)略集采方面斬獲良多。今年以來(lái)凱倫與中南置地、新華聯(lián)文旅、南山地產(chǎn)等百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商簽訂了戰(zhàn)略集采合作協(xié)議。

同時(shí)，上市企業(yè)對(duì)營(yíng)商環(huán)境有著更為敏銳的感知。張勇對(duì)當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，他表示，凱倫作為“一帶一路”戰(zhàn)略踐行最好的防水企業(yè)之一，公司在國(guó)際市場(chǎng)深耕多年，在當(dāng)前國(guó)際環(huán)境不穩(wěn)的情況下，凱倫仍然開拓了尼日利亞、瑞典、斯洛文尼亞、瑞士等多個(gè)國(guó)家。

立足當(dāng)下之后自然要著眼未來(lái)。在對(duì)未來(lái)發(fā)展探討中張勇表示，凱倫對(duì)防水行業(yè)的前景始終看好。

從國(guó)內(nèi)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，隨著“后建筑時(shí)代”的到來(lái)，新建住宅項(xiàng)目的紅利期也在逐年消退，引發(fā)了一些防水人悲觀的論調(diào)。但上天關(guān)閉一扇門的同時(shí)必然會(huì)打開一扇窗，張勇分析指出，國(guó)內(nèi)舊改浪潮的來(lái)臨，帶來(lái)了超過(guò)1.2萬(wàn)億的改造投資需求，催生千億級(jí)建材需求，其中僅防水卷材需求就超過(guò)了300億元。

 

從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，“后許可證”時(shí)代即將到來(lái)，因此對(duì)品質(zhì)、環(huán)保要求進(jìn)一步提升，行業(yè)集中度逐步提高。防水工程使用年限提高也是大勢(shì)所趨，一線品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力凸顯。未來(lái)，在新標(biāo)準(zhǔn)新規(guī)范的引領(lǐng)下，創(chuàng)新型產(chǎn)品必將成為行業(yè)主流。

 

“天時(shí)、地利、人和”匯集之下，必將開啟防水行業(yè)高質(zhì)量高效益發(fā)展的新局面。

 

 2、高質(zhì)量發(fā)展 做“與眾不同”

凱倫股份董事長(zhǎng)錢林弟則對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行了詮釋。他指出，凱倫是與眾不同的，凱倫從不做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，始終定位于高質(zhì)量發(fā)展，這是凱倫業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛的主要原因之一。 

凱倫成立于2011年，一年投產(chǎn)、兩年贏利、六年上市的“凱倫速度”震驚行業(yè)，其中一個(gè)重要原因就是公司自始至終堅(jiān)持不生產(chǎn)一平米非標(biāo)產(chǎn)品。錢林弟表示，凱倫成立之初就立足于未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，確定了高質(zhì)量的發(fā)展定位，這與“十九大”以來(lái)國(guó)家的高質(zhì)量發(fā)展論述不謀而合。 創(chuàng)新和融合，是凱倫高質(zhì)量發(fā)展價(jià)值觀的重要體現(xiàn)。當(dāng)前行業(yè)生態(tài)惡化，假冒偽劣盛行無(wú)忌，激發(fā)了凱倫走上精細(xì)融合的征程，從倡導(dǎo)到踐行，從理念到行動(dòng)，凱倫股份以高速度增長(zhǎng)、高質(zhì)量發(fā)展的身姿舉起綠色生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的旗幟。


綠色理念的打造非一日之功，這源于凱倫堅(jiān)持并高度重視特色研發(fā)，該部門一直由總裁親自主抓。所謂特色指的是在一些特殊領(lǐng)域做有益于行業(yè)發(fā)展的綠色產(chǎn)品。如凱倫推出的MBP高分子自粘膠膜防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料、NMA無(wú)煙非固化橡膠瀝青防水涂料和CL-PVC聚氯乙烯防水卷材、CL-TPO熱塑性聚烯烴防水卷材等產(chǎn)品皆有自身的獨(dú)到之處。

為最大程度發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)用設(shè)備/工藝的創(chuàng)新讓產(chǎn)品更綠色，用最簡(jiǎn)易的方法做出最好的防水工程，凱倫將生產(chǎn)工藝創(chuàng)新和施工簡(jiǎn)化納入到特色研發(fā)戰(zhàn)略中。這種從原材料、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備、施工工藝、工器具與輔材的全方位系統(tǒng)化升級(jí)即是凱倫股份的“迭代創(chuàng)新”。

著眼未來(lái)，凱倫將繼續(xù)堅(jiān)持綠色戰(zhàn)略和白色策略。錢林弟表示，凱倫過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)都專注于防水行業(yè)，并將高分子產(chǎn)品作為主要發(fā)展方向，在太湖之濱新建的200畝高分子產(chǎn)業(yè)園，投產(chǎn)后將引領(lǐng)中國(guó)高分子防水材料達(dá)到世界一流水平。

隨后的交流中，凱倫股份總裁李忠人、常務(wù)副總裁張勇、副總裁陳洪進(jìn)、總工程師黃亮等對(duì)媒體代表提出的問(wèn)題一一解答，也向社會(huì)大眾展示了凱倫的新形象。  

 4、同比增長(zhǎng)71.41% 支撐力何在？

作為中國(guó)建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，凱倫股份給出了讓人驚嘆的高增長(zhǎng)率。2018年，公司全年?duì)I收6.19億，同比增長(zhǎng)57.09%；今年僅上半年?duì)I收約4.21億元，同比增長(zhǎng)71.41%！

成功的原因總有相似之處，那么凱倫股份高質(zhì)量增長(zhǎng)的背后又有哪些支撐力量呢？ 

從交流會(huì)上總結(jié)的資料可以看出，當(dāng)前，地產(chǎn)商集采、綠色環(huán)保和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)成為了推動(dòng)防水行業(yè)集中度提升三大要素。

地產(chǎn)行業(yè)集中度提升，集采規(guī)模不斷擴(kuò)大，要獲得下游地產(chǎn)商集采訂單，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和資金優(yōu)勢(shì)是必備要素，具有高質(zhì)量產(chǎn)品上市企業(yè)受益明顯。在環(huán)保趨嚴(yán)背景下，部分不達(dá)標(biāo)中小企業(yè)會(huì)面臨被洗牌，領(lǐng)頭企業(yè)將獲得更多市場(chǎng)份額。

凱倫股份的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？相比普通的瀝青基防水卷材，凱倫股份生產(chǎn)的MBP高分子自粘膠膜防水卷材等產(chǎn)品環(huán)保優(yōu)勢(shì)明顯，是環(huán)保趨嚴(yán)受益產(chǎn)品。 延長(zhǎng)質(zhì)保期是防水行業(yè)發(fā)展方向，因此客戶在選擇防水材料時(shí)更偏向于選擇規(guī)模較大更有保障的大企業(yè)，凱倫股份作為上市公司，可信賴度更高，受益顯著。 從戰(zhàn)略集采方面看，國(guó)內(nèi)前10的地產(chǎn)商中有5家是凱倫股份的戰(zhàn)略合作伙伴，和前50強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)也簽約不斷，這也是凱倫股份保持高增長(zhǎng)的重要力量。 從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，深耕差異化產(chǎn)品是凱倫股份成功途徑之一。公司走產(chǎn)品高端化和差異化之路，推出MBP高分子卷材、MPU白色聚氨酯防水涂料等產(chǎn)品，并大幅提高施工可靠度和施工工效，產(chǎn)品獲得國(guó)家住建部科技推廣證書并獲得中國(guó)建筑防水行業(yè)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。 

4  專注防水 以高分子引領(lǐng)未來(lái)

凱倫專注于防水，以創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以高分子引領(lǐng)未來(lái)。 
作為新型建筑防水材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的上市企業(yè)，凱倫股份通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，奠定了在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

數(shù)據(jù)顯示，2018年高分子防水卷材產(chǎn)量約31498萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)11.2%，約占中國(guó)建筑防水材料總產(chǎn)能的14.24%。對(duì)比國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的高分子防水領(lǐng)域顯然擁有極大的上升空間。 近年來(lái)，高分子防水卷材憑借其良好的產(chǎn)品性能和一定寬度的護(hù)城河，其發(fā)展速度和綜合利潤(rùn)表現(xiàn)遠(yuǎn)高于改性瀝青防水卷材和防水涂料，這也引得眾多防水企業(yè)紛紛布局，搶占要地。 2019年初，凱倫股份在蘇州市吳江區(qū)設(shè)立了全資子公司——蘇州凱倫高分子新材料科技有限公司，進(jìn)一步提升了企業(yè)在高分子防水材料領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)對(duì)節(jié)能環(huán)保高分子防水卷材的需求，完善公司的產(chǎn)業(yè)布局，提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 

凱倫股份總裁李忠人在交流中表示，相比于其他企業(yè)，在過(guò)往的多年時(shí)間里，凱倫在全球的高分子市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)公司競(jìng)爭(zhēng)，每克服一項(xiàng)困難，就取得一點(diǎn)進(jìn)步，如今看來(lái)積攢的優(yōu)勢(shì)已然很大。 八年時(shí)間，凱倫股份從零起步，專注防水市場(chǎng)，作為中國(guó)“融合防水”的優(yōu)秀品牌，秉承“精細(xì)化的融合、看得見的誠(chéng)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)守“高品質(zhì)”和“綠色生產(chǎn)”的戰(zhàn)略定位，致力成為國(guó)際領(lǐng)先的功能性建材制造商。